面對(duì)四處橫飛的“不確定性”，聽上一個(gè)滿溢“確定”的企業(yè)故事，是一件讓人心情愉快的事。

2024，浙江民企“德力西”迎來(lái)四十周年。四月底，德力西上海總部，低調(diào)的胡成中打開話匣子，和我們聊了一個(gè)下午，一壺茶從濃喝到淡，一個(gè)故事從淡說(shuō)到濃，余味不絕。

故事的主線是：一家肇始于手工作坊的浙江民營(yíng)制造企業(yè)，在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成熟行業(yè)中，是如何一路遇水搭橋、逢山開路，進(jìn)化為年?duì)I收超700億元的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的？

胡成中給了我們答案，這個(gè)答案既是德力西式的，也是中國(guó)式的。

胡成中資料圖 圖片由德力西提供

要做“百年老店”，必須要有“戰(zhàn)略定力”

潮新聞?dòng)浾撸ㄒ韵潞?jiǎn)稱記者）：德力西的主業(yè)一直是低壓電氣制造，這不是一個(gè)聽上去高大上的產(chǎn)業(yè)，相反還給人“紅海”的感覺，怎么會(huì)堅(jiān)持這么多年？

胡成中：從1977年跑供銷算起，我做電氣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)47年；從1984年創(chuàng)立求精開關(guān)廠算的話，我做電氣制造整整40年。現(xiàn)在回過頭看，德力西能生存這么久，我覺得第一個(gè)原因就是，我選了一個(gè)好的主賽道并且堅(jiān)定不移跑下來(lái)了。

當(dāng)然，不是說(shuō)我沒有嘗試過別的產(chǎn)業(yè)，我也嘗試過汽車零部件、礦業(yè)、LED等產(chǎn)業(yè)，最后都沒做起來(lái)。但是，我在做這些嘗試的時(shí)候，電氣產(chǎn)業(yè)的核心主業(yè)地位從沒動(dòng)搖過，而且我設(shè)置了主業(yè)“防火墻”，新業(yè)務(wù)即便不成功也不會(huì)“傷筋動(dòng)骨”。 現(xiàn)在我就更加堅(jiān)定，要把企業(yè)做成“百年老店”，就必須要有“戰(zhàn)略定力”。

記者：人類現(xiàn)在處在新科技革命的前夕，你還覺得電氣制造是一個(gè)好賽道嗎？

胡成中：是的。你剛才說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)聽上去像是“紅?！碑a(chǎn)業(yè)，確實(shí)，從我最初進(jìn)入開始，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)就是成熟產(chǎn)業(yè)，大大小小的同行有很多，這一路過來(lái)，我們也遭遇過十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

但是，電氣產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)國(guó)計(jì)民生都離不開、可持續(xù)發(fā)展性很強(qiáng)的好行業(yè)，只要人類還用電，就離不開電氣產(chǎn)品，新能源行業(yè)離不開，人工智能行業(yè)也離不開。就像人們要穿衣服一樣。而且，目前來(lái)看，恐怕也沒有什么能源形式能夠替代電的。放眼全球，一個(gè)國(guó)家越發(fā)達(dá)，電氣化程度就越高。

記者：沒錯(cuò)，成熟行業(yè)不等于落后行業(yè)，但成熟行業(yè)也必然面臨殘酷的大浪淘沙，玩家的二八分化是必然規(guī)律，德力西是怎么一直留在牌桌上且成為了主要的玩家之一？

胡成中：那就要不斷進(jìn)化。做企業(yè)風(fēng)光的時(shí)候很風(fēng)光，殘酷的時(shí)候也很殘酷。你看我桌子上的這張企業(yè)負(fù)責(zé)人合影，至少有一半現(xiàn)在企業(yè)都遇到問題了。當(dāng)然，我們不能簡(jiǎn)單的以成敗論英雄，但是做企業(yè)，必須不斷進(jìn)化才能生存，不管你是什么行業(yè)，這是不會(huì)變的。

成熟行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力從哪里來(lái)

記者：那德力西是怎么進(jìn)化的？

胡成中：我覺得企業(yè)的進(jìn)化，就是要不斷做出新質(zhì)生產(chǎn)力。要準(zhǔn)確理解習(xí)近平總書記提出的新質(zhì)生產(chǎn)力思想。新質(zhì)生產(chǎn)力不等于某個(gè)具體的行業(yè)，不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)就是，那個(gè)行業(yè)就不是。

對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我的理解，新質(zhì)生產(chǎn)力就是一種“合力”，既包括人才的高素質(zhì)化和專業(yè)化，也包括裝備、設(shè)備的數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化，還包括生產(chǎn)方式的智慧化、綠色化，管理方式的現(xiàn)代化，營(yíng)商環(huán)境的法制化、國(guó)際化。這些都能做到，不就是新質(zhì)生產(chǎn)力了嗎？

德力西電氣蕪湖基地 圖片由德力西提供

記者：能再具體說(shuō)說(shuō)嗎？

胡成中：比如，我們2015年竣工投產(chǎn)的蕪湖基地，現(xiàn)在整體自動(dòng)化率超過70%，關(guān)鍵產(chǎn)品線自動(dòng)化率超過97%，原先上千人的車間，現(xiàn)在只要幾十個(gè)人就能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這就是新質(zhì)生產(chǎn)力吧。

再如，我們正在加大“制造業(yè)服務(wù)化”的發(fā)展，通過這種對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是將傳統(tǒng)生產(chǎn)力變?yōu)樾沦|(zhì)生產(chǎn)力的一個(gè)方向。目前美國(guó)制造業(yè)服務(wù)化水平達(dá)到80%左右，中國(guó)目前只有54%，這方面有很大提升空間。

還有，最近幾年我們堅(jiān)持同心多元戰(zhàn)略，逐步進(jìn)入軍工電子、半導(dǎo)體、新能源精密制造等領(lǐng)域，既貼合了我們的制造業(yè)本色，跟主業(yè)形成協(xié)同，也符合國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向。

這些都是未來(lái)我們發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的巨大空間。

在更多保護(hù)主義的世界，做互利共贏的“地瓜”

記者：中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)與世界經(jīng)濟(jì)緊密相融，但現(xiàn)在世界上的一些國(guó)家有著更強(qiáng)烈的保護(hù)主義情緒，這是許多中國(guó)企業(yè)在談到“不確定性”時(shí)，最感到不確定的地方。

胡成中：是的。但是，我認(rèn)為，全球化是難以逆轉(zhuǎn)的，全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，全球化布局是企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。習(xí)近平總書記在浙江工作時(shí)，就提出“跳出浙江發(fā)展浙江”，鼓勵(lì)發(fā)展“地瓜經(jīng)濟(jì)”，支持幫助我們企業(yè)出省、出國(guó)發(fā)展，既滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，又能為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)和稅收，發(fā)展壯大后也能更好反哺家鄉(xiāng)。2023年，浙江做出實(shí)施地瓜經(jīng)濟(jì)提升能級(jí)“一號(hào)開放工程”的重大決定，進(jìn)一步鼓舞了我們的信心。

現(xiàn)在，德力西是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占大頭，出口占百分之十幾，所以我們正在加大全球化布局的力度，要把國(guó)際市場(chǎng)做大，這兩年海外業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)率都超過了30%。當(dāng)然，在具體布局上要根據(jù)不同市場(chǎng)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，選擇不同的布局策略。

記者：具體策略是什么？

胡成中：哪里有市場(chǎng)就會(huì)考慮去哪里布局，特別是一帶一路沿線的新興市場(chǎng)，是目前我們的主要方向，印度、巴西、南非等金磚國(guó)家都是很大的市場(chǎng)，中東市場(chǎng)我們也很看好，今天我就接待了一批沙特的客戶，還有非洲市場(chǎng)，潛力很大。在各方面條件成熟的國(guó)家，比如市場(chǎng)比較大，資源、能源供應(yīng)充足，政策穩(wěn)定法律健全，我們會(huì)考慮投資建廠，當(dāng)然我們不可能全部建廠，還會(huì)有其他的布局方式。

德力西溫州基地 圖片由德力西提供

記者：你們和全球電氣巨頭施耐德成立合資公司已經(jīng)17年了，這個(gè)合資對(duì)你們的海外布局有什么啟發(fā)和幫助？

胡成中：和施耐德成立合資公司17年來(lái)，年銷售額增長(zhǎng)了十多倍，對(duì)德力西集團(tuán)、施耐德電氣的發(fā)展都作出了巨大貢獻(xiàn)，是真正的互利共贏發(fā)展。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度說(shuō)，與施耐德的合資也讓我對(duì)全球化布局有了更多感悟。我現(xiàn)在越來(lái)越覺得，所有的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，最終都是要去做全球布局和全球化運(yùn)營(yíng)，只有具備了全球化能力，才真正談得上“強(qiáng)”。你看施耐德，法國(guó)的世界500強(qiáng)，和我們合資時(shí)，他的市值是兩千億，現(xiàn)在是近萬(wàn)億，靠的是什么？全球化運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。施耐德在全球布局了200多個(gè)工廠，產(chǎn)品有中國(guó)制造、美國(guó)制造、印度制造、法國(guó)制造等等，真正做到了全化球生產(chǎn)、全球化銷售。

我們也會(huì)學(xué)習(xí)施耐德的全球布局經(jīng)驗(yàn)，比如人才本地化，我們會(huì)選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇樯疃群献?，?huì)盡可能使用本地化人才。

還有就是風(fēng)險(xiǎn)防范。當(dāng)年我們和施耐德談判成立合資公司時(shí)，談了一年多，談了100多次，最后簽?zāi)莻€(gè)協(xié)議我簽了一天，很厚很厚，條款非常多。很多條款當(dāng)時(shí)我們說(shuō)不可能發(fā)生，但施耐德堅(jiān)持要寫下來(lái)。其實(shí)，這些條款就像是“核武器”，備而不用，但對(duì)雙方都有威懾力。

民企傳承，是人的傳承更是競(jìng)爭(zhēng)力的傳承

記者：傳承是民營(yíng)企業(yè)的永恒之問，外界對(duì)浙商傳承非常關(guān)心，現(xiàn)在許多浙商二代都開始接棒，你是怎么做的？

胡成中：2018年，我的兒子胡煜鐄就已經(jīng)接任集團(tuán)總裁了?，F(xiàn)在公司的日常經(jīng)營(yíng)管理都是他在負(fù)責(zé)，我基本上是不管的。

對(duì)胡煜鐄這幾年的工作，我是滿意的，進(jìn)步很快。他當(dāng)總裁后，做了幾件大事，有效提高了競(jìng)爭(zhēng)力。比如，他主持新增及修訂了近百項(xiàng)管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，確立了集團(tuán)現(xiàn)代化管理的基本框架。在他的推動(dòng)下，德力西明確了“同心多元”的發(fā)展路線，把聚焦主業(yè)、聚焦高端制造作為核心主軸，不能向主軸靠攏和發(fā)揮協(xié)同作用的業(yè)務(wù)都刪繁就簡(jiǎn)。他還率領(lǐng)管理層，把集團(tuán)電氣主業(yè)的智能化升級(jí)作為鞏固集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的頭號(hào)工程，投入巨大，效果顯著。

胡成中資料圖 圖片由德力西提供

記者：那么你主要做什么？

胡成中：我現(xiàn)在是集團(tuán)董事局主席，我的工作主要就是管好三個(gè)人，抓好三件事。

三個(gè)人，一是我的兒子，集團(tuán)總裁，一是合資公司的總裁，還有一個(gè)主管投資的負(fù)責(zé)人。管人我有一句話，叫做“高度集權(quán)、充分授權(quán)”，一方面我是董事局主席，是公司最高決策者，另一方面我又是充分授權(quán)的，我管的這三個(gè)人都是實(shí)權(quán)派，職權(quán)是放到底的，我不會(huì)越權(quán)，去下面指手畫腳。

管好三件事，一是發(fā)展戰(zhàn)略，也就是“做精做專，夯實(shí)主業(yè)”戰(zhàn)略，公司高管團(tuán)隊(duì)要不折不扣貫徹這個(gè)戰(zhàn)略。二是公司團(tuán)隊(duì)，人才是第一位的，好人才一定要留住，這方面我學(xué)習(xí)華為?，F(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)特別是高管團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，我也不怕別人來(lái)挖人，因?yàn)榧?lì)機(jī)制是到位的。德力西電氣已經(jīng)連續(xù)三次被評(píng)為全球最佳雇主了！三是公司報(bào)表，也就看利潤(rùn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，把指標(biāo)下給剛才說(shuō)的三個(gè)人。

記者：一代人有一代人的風(fēng)格，和兒子在經(jīng)營(yíng)管理上的意見分歧多嗎？

胡成中：我們?cè)趹?zhàn)略上是一致的，他一直沿著我們制定的戰(zhàn)略方向在布局，我們之間基本上沒有什么矛盾。當(dāng)然，在一些具體問題上，想法肯定會(huì)有不一樣的地方，但是大方向沒問題。德力西近年來(lái)基本保持年均兩位數(shù)的增長(zhǎng)，說(shuō)明我們合作效果很好。

記者：所以，你對(duì)德力西未來(lái)的發(fā)展充滿自信。

胡成中：對(duì)！現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)都遇到傳承問題，有的是二代不愿意接，覺得太辛苦，有的是接不了，不接地氣，接了就把企業(yè)搞死了。我覺得，企業(yè)傳承首先要搞清楚傳承什么，不是說(shuō)傳承多少資產(chǎn)、多少財(cái)富，企業(yè)是活的，是需要運(yùn)營(yíng)能力的。所以，企業(yè)傳承，表面上看是人的傳承，實(shí)質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)力的傳承。

我對(duì)德力西未來(lái)很有自信，因?yàn)榈铝ξ魇怯懈?jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，我們的企業(yè)傳承也是傳承競(jìng)爭(zhēng)力，這是一種體系化的能力。打個(gè)比方，你讓我現(xiàn)在再去創(chuàng)辦一家德力東，我也干不成，離開德力西就不行。