火熱的7月出差中亞,算是誤打誤撞吧,行前很多朋友都提醒我,烏茲別克斯坦的夏天得有50度,這時(shí)候去不是個(gè)好選擇。但一落地塔什干,雖然手機(jī)上顯示溫度很高,但空氣干燥,沒有陽光直射的地方倒不覺得熱,暗暗覺得這里比“高壓鍋”似的上海要舒服些。
烏茲別克斯坦所處的中亞地區(qū),四周環(huán)繞著中國、俄羅斯、伊朗、土耳其、印度等大國,這里,才是地理意義上亞洲的“中心”。自古以來歐亞大陸上各個(gè)民族你來我往,征服、融合、對抗、發(fā)展,歷經(jīng)起起伏伏的千年歷史,如今的烏茲別克斯坦人,善交流,知局勢,敢投資,是“天生的商人”,也是中國制造“一帶一路”上最重要的合作伙伴。在烏茲別克的10天時(shí)間,我們每天都在工作,有時(shí)候行程安排在夜里或者周末,自感打擾了合作方的休息時(shí)間,有點(diǎn)不好意思。但這里的人都非常熱情,他們說,烏茲別克斯坦有句諺語:客人比父親更尊貴,況且我們來得太少了,時(shí)間太短了,烏茲別克斯坦角角落落的發(fā)展、變化、機(jī)會,都希望我們能看到、了解到。10天時(shí)間,走訪了7個(gè)州,既拜訪了十幾家門店,見到了許多經(jīng)銷商老朋友,也參與了撒馬爾罕和納曼干的經(jīng)銷商分公司開幕儀式,考察了即將在塔什干營業(yè)的德力西電氣品牌展廳,拜訪了當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的房地產(chǎn)商和數(shù)家盤廠單位。烏茲別克斯坦人均GDP僅2500美元,并不算富裕,但近20年來一直維持5%以上的年均增速,仍然讓我們看到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的活躍。德力西的產(chǎn)品應(yīng)用在了撒馬爾罕新落成的市政樓、醫(yī)院、學(xué)校里,也即將在塔什干最大的住宅項(xiàng)目中全面導(dǎo)入,能夠參與和見證這個(gè)國家的改變,我們深感榮幸。烏茲別克斯坦資源富饒,素有“四金之國”的美譽(yù),“白金”棉花、“黑金”石油、“藍(lán)金”天然氣,還有貴金屬黃金。采礦、冶金是這里的支柱行業(yè),也吸引著中國人前來投資。在納沃依州,我們走訪了巴扎里的德力西門店,看到廠家的人來,店主很開心,他告訴我們,來這里的中國客商特別多,客人看到店里有德力西的產(chǎn)品,感覺特別親切,都不需要店員介紹,直接就下單了,還常常推薦其他客人去他的門店采購。中國客商有的開采煤礦,有的開采大理石,一些礦產(chǎn)距地表很近,部分已經(jīng)暴露在露天環(huán)境很多年了,如果不開采,連年暴曬反而會造成環(huán)境問題。中國商人的投資,不僅解決了這個(gè)問題,還帶動了當(dāng)?shù)刭Q(mào)易、運(yùn)輸、服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì),政府和居民都很支持。烏茲別克斯坦人口超過3700萬,是中亞第一人口大國,這里的人有很強(qiáng)的家庭觀念,一對夫妻生育五六個(gè)孩子并不少見。雖說總?cè)丝趦H有中國的一個(gè)零頭,但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不斷增加的新生勞動力為當(dāng)?shù)厣鐣⑷肓撕軓?qiáng)的活力。我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍都很年輕,很多伙伴二十七八歲已經(jīng)做到了公司的經(jīng)理層,30歲的小伙子,已經(jīng)繼承了父親的產(chǎn)業(yè),成為公司的主要負(fù)責(zé)人了。事業(yè)是年輕人最強(qiáng)的驅(qū)動力,他們一天只睡三四個(gè)小時(shí),人均3部手機(jī)不停地接打電話,在和平穩(wěn)定的政治環(huán)境下,年輕人有夢想、有事做,大家一起奮斗,塔什干的房價(jià)可不得連年上漲嘛。進(jìn)入烏茲別克斯坦市場短短一年多時(shí)間,德力西的門店已經(jīng)開遍了全國14個(gè)行政區(qū)(注:烏茲別克斯坦全境含1個(gè)自治共和國、12個(gè)州、1個(gè)直轄市)。在各個(gè)州,認(rèn)可德力西、首選德力西的電工“粉絲”隊(duì)伍逐步壯大,這其中,既有德力西銷售團(tuán)隊(duì)的努力,也得益于德力西產(chǎn)品一貫的出色性能、可靠質(zhì)量所贏得的市場口碑。更離不開的,是中國強(qiáng)大的綜合國力和和平友好的睦鄰政策所塑造的大國形象,讓“中國制造”在他鄉(xiāng)找到了“主場”的感覺。在路上,我們偶遇的陌生人,大多愿意用中文“你好”和我們打招呼;小孩子們跑來合影,希望以后能去中國留學(xué);翻譯老師因?yàn)闀v中文,在商務(wù)場合非常搶手,必須得事先預(yù)約;我的同事,因?yàn)檫€沒結(jié)婚,受到了所有客戶的“熱情關(guān)懷”,建議他去烏茲別克斯坦開德力西分公司,在當(dāng)?shù)刭I房結(jié)婚,對中國人的友好,讓他“受寵若驚”。
隨著中國制造的出海之路,我們找到了新的市場、新的機(jī)遇,也交到了新的朋友。這趟旅程,我被“絲綢之路”的歷史驚艷,也常常被那么多國王、那么多部落的名字?jǐn)嚂?。對我來說,“中亞”不再神秘,卻更有魅力,離開塔什干,飛往巴庫,里海邊的阿塞拜疆,又是一段新的旅程。
文、圖/德力西電氣 李思敏